Самый эмоционально неприятный вариант. Но и тут бывают исключения.Например, когда для выполнения новых задач сотруднику не хватает знаний и навыков: "И рад бы, но не могу".

В этой ситуации желание научиться, чтобы работать лучше - это показатель лояльности и заинтересованности сотрудника.

Замалчивание пробелов в компетенциях и бездействие (с помощью стороннего образования или самостоятельного обучения), напротив, будет работать, как мина замедленного действия и повышать вашу собственную неуверенность.

Отказ в обучении под таким предлогом лояльному сотруднику может быть звоночком, что карьерного роста и признания здесь ждать не придется. И, возможно, стоит задуматься над поиском нового места работы.

Крупные компании со сложной системой согласований требуют заблаговременности - с бюджетом на обучение то же самое.

Обычно в начале 4 квартала года происходит согласование бюджета следующего года, и это удачный момент, чтобы подать в HR или финансовому подразделению заявку на обучение.Даже в небольших компаниях спланировать расходы вдолгую легче, чем получить одобрение платежа в масштабе недели.

Пусть цифры и коммерческие предложения будут примерными, главное, чтобы была ясна цель и направление обучения.

Тему лучше брать ту, к которой давно нужно подобраться, но то руки не доходят, то времени не хватает. Организуйте себе путь и используйте силу прогнозируемости компании на общую пользу.

Есть в этом опасении зерно истины. Обучение - это инвестиция в кадры, которая делает их более ценными и для самого работодателя и для рынка в целом, а, значит, и повышает риск миграции кадров.

С другой стороны, каждый здравомыслящий работодатель признает возможность увольнения сотрудника в любой момент.

Если обучение окупает себя в перспективе 3-6 месяцев, то это уже достаточная гарантия, что оно не будет в убыток компании.

Еще один вариант для обучения по универсальным темам (soft-skills, языки, навыки продаж) или специфичным hard-skills - предоставление компанией образовательного займа сотруднику. Срок возврата займа и будет гарантией отработки вложенных в обучение средств.

Самый сложный случай, причиной которому может быть и личная позиция руководства, и несоответствие выбранного направления обучения задачам и проблемам компании, и сомнения в окупаемости времени и денег, затраченных на обучение.

Хорошая новость в том, что вера самого сотрудника в необходимость повышения уровня его знаний и навыков + понимание пользы от обучения для компании + предоставление подробной программы и доказательств (отзывов и рекомендаций о конкретном обучении) помогают если не убедить, то принять руководство взвешенное решение.

Даже если решение не будет принято в пользу обучения в этот раз, главное не отчаиваться. Те, кто занимается продажами, знают, что "нет сегодня" еще не означает "нет навсегда".