Прилетел контракт на проверку - написан тяжело, читать скучно, куча повторов и нестыковок, где-то избыточно зарегулировано, а где-то пробелы... ☹️ Но что делать... конечно, спасаем клиента 🫂
Что по результату?
Изучено 14 страниц контракта, сделано 87 комментариев к тексту (это мы еще исправления не вносили) 🤕
Для чего это вам читать? 👀
Для насмотренности и роста компетенций, ведь не всегда есть грамотный ВЭД юрист под рукой, а у юриста время 🫠
Что показала проверка контракта ?
Дано: импорт оборудования на FOBе из Китая, товар грузится в контейнеры
Ключевые замечания к конкретному контракту и рекомендации 👇
Общие замечания:
- Упомянуто несколько приложений и проектов документов, и даже договор с третьей стороной. Нужно запросить и проверить их заранее. Таможня может запросить все, что упомянуто в контракте
- Необходимо убрать дублирующиеся по тексту условия (например, многократно повторяющийся базис поставки, сроки поставки и оплаты), свести все в единую терминологию и словарь, чтобы в случае нужды в оперативных поправках исправив в одном месте, не забыть исправить во всех
- Проверить, чтобы все сроки были указаны (не было пропусков и пробелов), и они между собой стыковались и укладывались в диаграмму Ганта
- На каждый пункт, где указано какое-либо обязательство, нужно задать вопрос: "Что будет, если это не сделано?". Иначе такое обязательство бессмысленно повисает в воздухе
Больше про контракты в нашем обновленном мини-курсе
А теперь хардкор:
- Если при покупке оборудования упоминается монтаж на территории РФ, то его стоимость можно использовать для вычетов из там. стоимости (ст. 40 ТК ЕАЭС), но придется четко формулировать в соответствии с текстом ТК ЕАЭС (вариант - организует, обеспечивает, руководит ... не подойдут - или делает монтаж или не делает) и выделять его в цене и документах
Если планов на вычеты нет, то не расслабляемся - указываем, что включается в цену товара, чтобы нельзя было эти расходы трактовать как доп. начисления в виде "безвозмездно предоставленных покупателем сырья, материалов и инструментов" или как часть ЦФУ (расходы покупателя по содержанию бригады монтажников или наоборот что-то безвозмездно полученное от продавца)
- Проверить по тексту: нет ли дополнительных к указанному в контракте базису Инкотермс услуг и затрат (напр. страхования на FOBe)
- При поставке на FOB все хлопоты по заказу и оплате фрахта лежат на покупателе. Если продавец всего лишь «пропустил срок поставки», Покупателю придется букировать новое судно и платить «мертвый фрахт» за отмену фрахта.
При этом товар оплачивается 100% авансом, т.е. с поставщика уже ничего не возьмешь… Может быть лучше разделить аванс на 2 части - одна до начала изготовления, вторая после предоставления фото загруженного в контейнер груза, чтобы обеспечить хоть какой-то интерес Продавца в соблюдении сроков
- Описать порядок обмена инструкциями о погрузке товара в контейнеры. Например, что продавец должен предоставить информацию:
- о точном размере и весе грузовых мест (ящиков / паллет)
- о возможности штабелирования, кантования и необходимости соблюдения специальных условий перевозки (напр. влажность, наклон, температура)
- категорию опасности груза
- наличие жидкостей
- Важно не перестараться в требованиях к документам, предоставляемым продавцом - например, код ТН ВЭД (HS) код в инвойсе и серт. происхождения не нужен, и не дай бог он будет отличаться от вашего кода в ДТ
- Включить требование о предоставлении драфтов коносамента, экспортной ДТ, фото груза до погрузки, упакованных груз. мест и пломб
- Убрать из контракта все, что не касается непосредственно Продавца (отношения покупателя с перевозчиками, там. предами, сертификатчиками, банком, конечным получателем груза)
- Помним про валютный контроль - какие сроки оплаты, поставки и репатриации он поставит в ВБК, читая ваш контракт?
- Если есть гарантия, нужна и процедура фиксации дефектов, замены, возврата, ремонта, компенсации расходов и базис поставки для заменяемых частей или товаров
- Стоимость загрузки грузовых мест в контейнер, крепежа и необходимых для этого крепежных и сепарационных материалов входит в стоимость упаковки, материалы не подлежат возврату Продавцу
Кстати, а вы подписаны на наш телеграм канал?
ам мы рассказываем о ВЭД и обсуждаем горячие темы, делимся советами и проводим бесплатные прямые эфиры. Вы пока подпишитесь, ну а мы продолжаем...
- Предусмотреть специфику контейнерных перевозок для FOB:
- срок и порядок предоставления Покупателем Продавцу инструкции (схемы, эскизы) размещения грузовых мест в контейнерах и контактных данных перевозчика для заказа контейнера под погрузку
- продавец самостоятельно и за свой счет в соответствии с вышеуказанными инструкциями обеспечивает: забор контейнеров, загрузку оборудования в контейнеры, крепеж грузовых мест, фотографирование грузовых мест в контейнерах, пломбирование контейнера, и предоставляет Покупателю фотографии грузовых мест и всех пломб в течение опр. срока после погрузки. Все указанные услуги и расходы Продавца включены в цену товара
- в случае вскрытия контейнера до даты поставки, Продавец обязан повторить фотографирование и пломбирование и предоставить фото Покупателю в те же сроки
- до момента поставки Продавец несет ответственность за сохранность предоставленных ему для перевозки товара контейнеров (возмещает расходы, штрафы, убытки, причиненные в связи с погрузкой товара в контейнер, простоем под погрузкой и в процессе перевозки до места поставки).
